[11878] in Discussion of MIT-community interests
=?GB2312?B?NDDM9bzNY8LJtPJz1OzKwGS957y2Z8/6yttozcVlttM=?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?0O3PxMD7?=)
Tue Aug 28 19:45:26 2012
From: =?GB2312?B?0O3PxMD7?= <kpbuchuang@maoren.com.cn>
To: "mit-talk-mtg" <mit-talk-mtg@charon.mit.edu>
Reply-To: fanlaji02@163.com
Date: Wed, 29 Aug 2012 07:45:18 +0800
--------------------------------------------228703mit-talk-mtg07:45:04228703--------------------------打造一支世界级销售团队40个怎么做？
<html>
<head>
<title>打造一支世界级销售团队40个怎么做</title>
<meta name="GENERATOR" content="Microsoft FrontPage 3.0">
</head>
<body>
<div align="left">
<table border="1" width="737" height="405">
<tr>
<td width="737" height="405"><table>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" width="22" style="height:14.25pt;width:17pt"></td>
<td class="xl68" width="563" style="width:422pt"></td>
<td class="xl79" width="27" style="width:20pt"></td>
</tr>
<tr height="25" style="height:18.75pt">
<td height="25" class="xl77" style="height:18.75pt"></td>
<td class="xl78">
打造一支世界级销售团队40个怎么做？</td>
<td class="xl75"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl83" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl82"></td>
<td class="xl81"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl86" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl84">【时间地点】2012年2012年9月12-13日上海<span
style="mso-spacerun:yes"> </span>9月19-20日深圳</td>
<td class="xl87"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl86" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl84">【收费标准】4800元/两天，买一送一，不再打折，单独一人收费3600元。</td>
<td class="xl87"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl86" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl84"><span style="mso-spacerun:yes">
</span>（包括资料费、午餐及上下午茶点等）</td>
<td class="xl87"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl86" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl84" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid black">【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等</td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl86" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl84"><span style="mso-spacerun:yes">
</span>企业营销中高层管理人员</td>
<td class="xl87"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl86" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl84">主办单位：高森培训网(www.gaosenpx.com)</td>
<td class="xl87"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl86" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl84">【垂询热线】<span style="mso-spacerun:yes"> </span>４００-６８３-９８８５(免长途话费)<span
style="mso-spacerun:yes"> </span>q--q:９７６６８１５８１</td>
<td class="xl87"></td>
</tr>
<tr height="20" style="height:15.0pt">
<td height="20" class="xl88" style="height:15.0pt"></td>
<td class="xl85">【深圳/市场部】０７５５-６１２８９５５８<span
style="mso-spacerun:yes"> </span>业务信箱：vipppt@sina.com</td>
<td class="xl89"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl83" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl82">【课程背景】</td>
<td class="xl81"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">；销售团队，就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"
x:str="一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！ ">一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！<span
style="mso-spacerun:yes"> </span></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗？如果不能，您又如何有效的经营管理贵公司的销售</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">团队？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl83" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl82">【导师简介】[杨 台 轩]</td>
<td class="xl81"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>因为他来自世界500强的企业，所以他才能告诉我们世界级的销售团队“怎么做”管理；谈</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">动作！谈方法！谈技巧！而不是泛泛而谈的空洞观念！！他告诉您他的作战经验，而不是背书</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">，讲理论给您听！！</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>不论学历的高低，因为他曾经从销售工作的最基层做起，所以他能够理解销售团队在实战工</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">作当中每一个环节的弊病！！</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">教育背景：</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>英国 Exeter
大学企业管理硕士</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>台湾辅仁大学企业管理学系毕业</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">工作资历：</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>英商台湾德记洋行Tait
Marketing & Distribution业务员，产品经理，事业部门主管</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>全球第二大乳制品公司
法国Sodima 乳业公司销售及行销经理</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>世界50强
美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl83" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl82">【课程大纲】</td>
<td class="xl81"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">◎招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">1）销售团队的规划-应该要多大？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">什么叫Call Frequency</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">一个人能带几个人？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">组织层级</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">销售部门应该包含哪些功能？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">要不要招聘销售内勤？助理？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">2）人员招聘</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">谁去参加人才招聘会？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看？--
他曾经在大公司待过，会带来好的观念？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">何谓“策略性人力资源管理”？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">管理层人员招聘-谁应该参加？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">性向测验</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">3）人才的发掘：朋友介绍“人才”，怎么办？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">4）怎么会买到酸橘子？--企业怎么会招聘了不合格的员工？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">◎人才养成与培训</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">5）新近人员的培训</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">什么是最重要的新人培训？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">谁应该为新人培训？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">洗脑？为什么？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">企业最容易忽略哪些培训？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">谁需要什么培训？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">不要迷信培训，明白吗？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">什么是企业对员工最有意义的培训？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">打造一支解决问题的销售团队</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">6）公司的栋梁-- 超级销售员，有他就搞定？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">7）人才的养成-- 怎么提拔下属才能使大家都服气？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">8）百年企业，如何培训员工？--
培训一定要花很多钱吗？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">◎“专业”的销售团队</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">9）销售团队的四大工作领域</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">10）口才的培训：究竟销售人员需要什么口才？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">11）关键销售技巧</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">找到需求</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">先把自己卖掉—问题是，怎么卖？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">算出来客户可以得到的利益</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">谈判？谈不可能的</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">12）“如何有效维护客户关系”的工具—
假如老王的销售技巧很厉害，小林都快被淘汰了；</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">不同的销售人员能力落差很大，您怎么办？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">13）管理的五大要素和数字管理</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">严格的时间管理对一支销售团队的意义</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">用数字说话</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">把数字背下来</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">14）销售人员彼此的合作与沟通</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">15）销售团队沟通的死角在哪里？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">16）赢在加值销售</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">直接销售人员与间接销售人员</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">直接销售动作与间接销售动作</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">直接客户与间接客户</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">17）顾客满意度</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">18）计划力：销售人员管理能力最弱的一环</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">19）销售团队费用管控机制的设计</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">◎管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">20）销售团队的执行力，怎么来？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">21）目标管理的问题出在哪里？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">领导自己订的目标?</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">讨价还价,变成数字游戏</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">目标没有细化到每一个员工</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">没有具体的赏罚行动,包括薪资,奖金,与职位升迁;也就是未与人力资源策略紧密挂钩</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">不明白过程与结果的关系</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">SMART原则</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">做销售，要有长远的眼光；那长期和短期目标哪个重要？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">22）目标管理与绩效评估</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">末位淘汰制，好不好？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">23）企业什么时候给员工调整工资？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">24）道路图</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">25）人员晋升的迷思：谁最优秀？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">26）差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">27）一次有效率的销售会议怎么开？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">28）讯息报告系统</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">表格的设计必须具备哪些功能？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">大家都不喜欢写报表，为什么？怎么办？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">29）教大家都必须这么说话</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">Get things done.—外交官与销售人员的工作人格训练</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><font class="font7">?</font><font
class="font5">金字塔写作法—如何让销售人员讲话不会避重就轻，绕圈圈，没重点？</font></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">◎销售团队的灵魂：领导能力</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">30）贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">31）责任？-- 如何让大家都为自己的工作负责任？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">32）领导和下属一起吃饭谁付钱？--
您的公司真的这么做吗？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">33）领导者要有亲和力，还要有威严？如何把握？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">34）EQ：阳光心态？态度决定一切？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">35）销售团队领导的自我成长—到底有多么重要？还是达成指标就好，别的不要管？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">◎如何有效的激励销售人员的士气?</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">36）销售人员薪资制度的设计：没有基本工资最好，因为压力最大？所有的销售人员为了赚钱</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">只好拼命向前？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">37）激励方式有几种？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">38）销售人员最喜欢的激励方式是什么？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">39）士为知己者死--
假如他愿意为您卖命干活儿，问题是，您是他的“知己”吗？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">40）什么是对销售人员最“有效”--
成本最低，时间持续最长，效果又棒的激励方法？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69"></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">请容许我再请教您一次：</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">您能回答以上课程大纲里的每一个问题吗？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl69">如果不能，您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队？</td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
<tr height="20" style="height:15.0pt">
<td height="20" class="xl74" style="height:15.0pt"></td>
<td class="xl73"></td>
<td class="xl72"></td>
</tr>
</table>
</td>
</tr>
</table>
</div>
</body>
</html>
