[20789] in Discussion of MIT-community interests
^o^ =?GB2312?B?yOe6zrPJzqrSu8P716jStbuvtcSyybm6yMvUsaO/Xm9e?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?oc69tbXNssm5urPJsb68sLm)
Sun Oct 27 07:52:46 2013
From: =?GB2312?B?oc69tbXNssm5urPJsb68sLmp06bJzMy4xdC8vMfJoc4=?=
<zorenning@adapwave.com>
To: mit-talk-mtg@charon.mit.edu
Date: Sun, 27 Oct 2013 19:52:48 +0800
—————————————————————————————————————
降低采购成本及供应商谈判技巧
—————————————————————————————————————
主办单位：深圳诺思凯企业管理咨询有限公司
时间地点：2013年11月02-03日 深圳
2013年11月08-09日 北京
2013年11月18-19日 上海
费 用：3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
认证费用：中级600元/人；高级800元/人 (参加认证考试的学员须交纳此费用，不参
加认证考试的学员无须交纳)
备 注：
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>
颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球
通行／雇主认可／官方网上查询；
2． 凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3． 课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
4． 此证可申请中国国家人才网入库备案。
课程对象：高层管理者、采购\品管\物流\财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
全国免费热线：4006-2828-90 张小姐 报名邮箱：786970426@qq.com
深圳咨询报名：0755-6128 2831 张小姐 上海咨询报名：021-3100 6018 黄小姐
—————————————————————————————————————
课程背景：
～ 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
～ 采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？
～ 怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
～ 如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
课程收益：
～ 如何设定采购管理的绩效目标？
～ 如何避免不必要的采购成本？
～ 如何分析供应商的报价？
～ 影响采购谈判效果的因素有哪些？
～ 如何分析谈判双方的强弱势地位？
～ 如何制定谈判的计划？
～ 如何实施有效的谈判？
～ 如何控制物料库存？
～ 如何通过招投标进行有效的“砍价”？
—————————————————————————————————————
课程大纲：
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
～ 采购管理的KPI指标有哪些？
～ 采购管理的目标顺序应该如何？
～ 采购成本的学习曲线
～ 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
～ 各种采购管理的目标差异
～ 为什么采购成本越来越敏感？
～ 采购成本管理的方法有哪些？
～ 套期保值
～ 买入套期保值
～ 卖出套期保值
～ 老板为什么要力推采购制度？
第二讲：如何编制采购成本预算
～ 财务预算的五大内容
～ 费用预算方法
～ 弹性预算法的三种形式
～ 什么是概率预算
～ 影响原材料性采购好处的七大因素
～ 预算管理的挑战
～ 真实诱导预算法
～ 预算管理的方式
～ 项目性采购预算的特点
～ 如何发挥采购预算管理的作用
～ 什么是多品复合预算？
～ 如何获取行情供应价格？
～ 采购职场论坛
～ 如何查询价格变化的相关数据？
～ 案例演示：滚动预算图例
～ 案例分析：XX物料2010年采购预算表
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
～ 哪些因素与价格没有关系？
～ 采购要求的类别
～ 如何避免不必要的采购成本？
～ 经济型酒店的“采购成本”
～ 如家快捷酒店的价值创新
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
～ 产品价格是怎样定出来的？
～ 什么是行情定价法？
～ 什么是价值定价法？
～ 供应商定价原则
～ 可口可乐与富士康的供应链区别在哪里
～ 四种供应链类型的挑战？
～ 库存导向型-边际成本定价法
～ 成本的类型
～ 成本定价法－边际成本定价法
～ 代工企业的成本分摊法
～ 目标收益定价法
～ 得龙公司目标毛利如何确定？
～ 产品组合中的五种角色
～ 商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
～ 供应商的两种报价形式
～ 供应商成本分析表(损益表)基本模式
～ 如何分析供应商们的报价？
～ 如何分析资产性采购的报价?
～ 资产型采购的三种形式
～ 为什么我们租而不买？
～ 为什么要外包？
～ 可租赁的领域
～ 各种运输形式的成本比较
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
～ 各种谈判的比较
～ 您不认可下列哪些观点？
～ 立场性谈判与利益性谈判的比较
～ 双赢与公平
～ 哪些因素对谈判效果的影响更大？
～ 人的四种性格
～ 你实际上是怎么做的？
～ 你最容易和最不容易相处的谈判对手
～ 四种谈判对手的弱点有哪些？
～ 如何克服自身的弱点？
第六讲：如何制定谈判的计划？
～ 即兴性谈判与计划性谈判
～ 美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤
～ 第一步：双方意向的明确
～ 第二步：双方差异的分析
～ 第三步：各项分歧的重要性排序
～ 第四步：设定各项分歧的谈判目标
～ 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
～ 第六步：谈判方式的确定
～ 第七步：小组成员的分工
～ 小组性格的分配
第七讲：如何实施有效的谈判？
～ 怎样开场？
～ 整个谈判的掌控如何？
～ 哪种砍价方式更好
～ 不同强弱势的谈判策略
～ 我方为弱势怎么谈？
～ 什么是分阶段蚕食？
～ 什么时候用“最后通牒”
～ 如何提升说服力？
～ 第三方的参考依据
～ 哪种沟通形式的难度最大
～ 电话谈判的特点
～ 如何提高谈判时的沟通实效？
～ 如何提高我们的聆听能力？
～ 如何问问题吗？
～ 反驳对方的几种方式？
～ 沟通的禁忌
～ 对方让步不够怎么谈？
～ 对方忽悠我怎么谈？
～ 如何挽回失误（失口）？
～ 小组成员如何配合？
～ 出现僵局怎么谈？
～ 谈判即将破裂怎么办？
～ 如何结尾？
～ 如何与老板谈？
～ 如何与职业经理人谈
～ 如何与新手谈？
～ 如何与老手谈？
第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
～ 库存管理的KPI指标有哪些？
～ 库存管理各目标的逻辑顺序？
～ 周转率的类别
～ 存货库存周转率的计算案例
～ 单库周转率与总周转率的区别？
～ 库存周转率的意义
～ 库存信息为什么会不准？
～ 库存的七大成分？
第二节：如何降低安全库存？
～ 安全库存的计算
～ 正态分布的标准差的应用
～ 目前情况下的缺货率是多少？
～ 如何计算原材料的缺货成本？
～ 终端成品缺货的损失
～ 不能缺货时的最高库存应为多少？
～ 如何减少安全库存量
～ 改进后的效果
～ 库存管理的四项基本改进措施
第三节：如何准确下单以减少库存？
～ VMI的模式有哪些？
～ VMI的三种管理方式
～ 供应商代管式
～ 供应商寄存式
第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
第一节：如何进行招投标？
～ 企业为什么要进行招投标？
～ 政府采购的招投标标准
～ 哪些采购项目可以招投标
～ 采购软件系统能否招投标？
～ 不同招标项目的挑战
～ 如何实施邀请招投标？
～ 宝洁公司如何实施邀请招标的？
～ 评标方法有哪两大类别？
～ 综合评标法
～ 如何评定技术标？
～ 招标文件
～ 综合评标实战案例
第二节：实用招标策略
～ 招投标方式的分类
～ 暗标与明标的比较
～ 招标的几种形式
～ 如何破解参标者的‘不轨’？
～ 影响参标者报价的因素？
～ 招标实践中的问题
～ 投标保证金与履约保证金
—————————————————————————————————————
教师简介：张仲豪老师
毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先
后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500 强跨国公司，担任公司运作总
监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采
购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身
的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物
流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC 国际贸易中心授权采购与
供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深入
浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相
关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例，有很强的实操性。
课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
培训过的企业：新百丽鞋业；风华高科；伊利集团；大连真心食品；泸天化；东
风本田发动机；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰
速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移
动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；美的
公司；真功夫；华孚集团；平安集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；三得利
酒业；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行；广东新
兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科
技等。
—————————————————————————————————————
—————————————报名回执表（复制有效）—————————————
请填妥此表，E-mail：786970426@qq.com 或传真至0755-6128 2831、021-3100 6018
张小姐收! 收到报名表后我们会与您确认相关事项。
我单位共___ 人确定报名参加2013年___月______日在_____举办的《降低采购成本及
供应商谈判技巧》培训班，请给予留位!
单位名称：_______________________________________ 培训联系人：_____________
电 话：_________________ 手 机：_________________ 传 真：__________________
E-mail：________________________ 人数：_____ 人 参会费用共计：______ 元
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
缴费方式：□转帐 □现金 （在所选项上打“√”）
住宿预定（协助预订，费用自理）：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__月__
至__ 日(不用预定请留空)。
备 注：
1. 收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2. 在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，
以及详细的上课地址和路线图。
