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Sat Jul 9 15:02:52 2011
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To: mit-talk-mtg@charon.mit.edu
Date: Wed, 10 Jul 2013 02:55:47 +0800
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金牌销售2天一夜实战训练
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主办单位：深圳鹏利企业管理咨询
时间地点：2011年7月16-17日 上海
2011年7月23-24日 北京
费 用：2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课程对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
教学模式：演讲+互动+案例+演练。
全国免 费热线：4006-2828-90 张小姐 报名邮箱：qiyepx168@163.com
深圳电话/传真：0755-2193 1668 张小姐 上海电话/传真：021-5106 1735 黄小姐
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★ 所有强者身上都具有赤裸的狼性!
★ 所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严!
★ 所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队!
课程前言：
～ 为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？
～ 为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？
～ 为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？
～ 为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？
～ 为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你
的竞争对手，最终的原因到底在哪？
～ 为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样
的产品，有的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？
～ 因为他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》!
课程收益：
～ 在客户心中建立更高的可信度：
～ 获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源：
～ 降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩：
～ 学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧：
～ 狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂：
～ 每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练：
～ 半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！
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课程大纲：四大销售智慧+金牌销售信念建立+12个案例分析+18大技巧
第一部份：金牌销售的四大智慧
☆ 敢——血性的尊严
へ 销售是赤裸血腥的战斗
へ 宁愿战死也决不向恐惧屈服
へ 可以成功，可以失败，绝不可以放弃
☆ 快——绝对竞争的意识
へ 永远保持危机意识
へ 狼奉行生存第一战斗精神
へ 永远不错过任何可以吃肉的机会
☆ 忍——耐性获得战机
へ 每次攻击前都必须了解对手
へ 狼会等于时机成熟时再出手
へ 狼的捕猎技巧靠后天磨练
☆ 团队——合作致胜
へ 狼宁愿为团队牺牲自己的性命
へ 狼道最伟大的品质就是合作精神
第二部分：销售是信心的转移，情绪的感染
へ 建立正确的信念——思想是原因，业绩是结果
へ 对自己的信念
へ 我是全世界最有说服力的人！
へ 我能在任何地方，任何时间销售任何产品给任何人！
へ 对销售的信念
へ 为什么我的钱要放在他们的口袋里！
へ 我渴望被拒绝1500次，你到底能拒绝我多少次！
へ 对公司的信念
へ 如果我离开，我一定要带上荣誉！同事是我最好的证明！
へ 在我抱怨公司、产品前，我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的！
へ 对客户的信念
へ 一切成交都是为了爱！
へ 百分之百的满意保证，你还有什么理由拒绝我！
第三部分：售前准备——决胜销售的核心工作
☆ 形象准备
へ 形象是顾客建立信任感的基础
へ 看起来要像行业的专家
へ 注意基本的商务礼仪
☆ 专业准备
へ 对产品的了解
へ 对顾客的认知与了解
へ 增加边缘知识
☆ 销售四宝
へ 名片
へ 客户资料
へ 笔记本
へ 签约工具
☆ 销售预演
へ 销售目的是什么
へ 客户目的是什么
へ 可能出现的抗拒点
へ 如何成交
第四部分：金牌销售十道生死关——关关相扣，决胜业绩
☆ 销售第一关
へ 利用人的好奇心——约见客户，让客户无处可逃
へ 打死也不要相信潜在客户的鬼留言
へ 宁愿相信世上有鬼，也莫相信潜在客户这张嘴
へ 97%潜在客户说“请给我留言，我会给你回复”最终都没有回复
へ 怎么激发潜在客户好奇心，引起兴趣主动给你回复
へ 案例分析
☆ 销售第二关
へ 如何有效的开场——开启客户的心门是销售最重要的一把钥匙
へ 解除准时赴约到公司客户故意不接电话或见面的有效策略
へ 案例分析
☆ 销售第三关
へ 沟通的三要素
へ 如何初步建立客户的信任感
へ 案例分析
☆ 销售第四关
へ 针对人惯性思维——引导“是”的问题
へ 为什么一开始不能让客户说“不”的机会
へ 潜在成交——让客户不停的说“是，是……”
へ 案例分析
へ 说什么话能攻破客户的心理防线
へ 怎么更快的切入主题引导客户
へ 如何借助客户的话题切入销售话题
へ 案例分析
☆ 销售第五关
へ 如何有效的介绍产品
へ 为什么一开始就要介绍产品最好的好处
へ 怎么快速建立客户对产品的认可度
へ 案例分析
☆ 销售第六关
へ 单刀直入，直捣黄龙——挖掘潜在客户的需求
へ 潜在客户拒绝不是针对你，拒绝是人的习惯
へ 潜在客户他自己也不知道怎么到底想要什么
へ 怎么帮助潜在客户找出真正的需求
へ 案例分析
へ 如何针对于警惕性高不愿意说话的潜在客户
へ 一把撬开潜在客户嘴巴的钥匙——打开潜在客户的话匣子
へ 案例分析
☆ 销售第七关
へ 判断潜在客户抗拒点的真假，逼出真相
へ 潜在客户10句最常用的推托之词
へ 顾客拒绝的三种最常见的因素
へ 案例分析
☆ 销售第八关
へ 如何解除潜在客户的抗拒点
へ 解除抗拒点的攻心核心公式
へ 潜在客户十大抗拒点的解除方法
へ 案例分析
☆ 销售第九关
へ 准确判断潜在客户的购买信号
へ 潜在客户准备购买的20个动作
へ 如何巧妙回应潜在客户的购买信号——确认成交
へ 案例分析
へ 不要让价格变成你成交的绊脚石
へ 报价前要确定的一件重要事项
へ 什么是汉堡包报价法
へ 运作心理学影响潜在客户报价法
へ 案例分析
☆ 销售第十关
へ 临门一脚——成交
へ 成交时顾客的心理障碍
へ 为什么成交之后打死都不能说“谢谢”
へ 成交后要做哪些重要的动作
へ 案例分析
第五部分：金牌销售致胜的时间法则
へ 分钟理论—让销售的业绩翻一倍
へ 三步销售法—让销售时间更明确
へ 从制定清晰的销售业绩目标开始
へ 以终为台—从细节规划销售工作
へ 提高成功率—把工作做得更好
へ 自我分析法—提升薄弱的关键技巧
へ 杜绝消除浪费时间的销售行为
へ 利用好工作时间倍增销售业绩
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讲师介绍：陈施宇
著名销售实战训练专家，国内知名企业的销售团队训练专家，美国AITA 认证PTT
国际高级职业培训师。一个自称不是销售培训师，而是把销售当生命的业务员；一个
从半年没有销售业绩，到成为销售冠军的疯狂销售员，上万次销售实战经验分享者，
拥有10年实战销售经验；一个即使现在成为销售培训专家，但却从没放弃过亲自拜访
客户的习惯，因为他说“只有亲自溶入销售才是对学员最好的负责！”一个能让学员
身临其境的体会到所要传达的教育理念，授课1000场，受训人数达数十万人的培训讲
师。
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==========================报名回执表（复制有效）==========================
请填妥此表，E-mail：qiyepx168@163.com或传真至0755-2193 1668、021-5106 1735
张小姐收! 收到报名表后我们会与您确认相关事项。
我单位共___ 人确定报名参加2011年___月_____日在______举办的《金牌销售2天一夜
实战训练》培训班，请给予留位!
单位名称：_______________________________________ 培训联系人：____________
电 话：_________________ 手 机：_________________ 传 真：_________________
E-mail：__________________________ 人数：_____人 参会费用共计：______ 元
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
缴费方式：□转帐 □现金 （在所选项上打“√”）
住宿预定（协助预订，费用自理）：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__月__
至__ 日(不用预定请留空)。
备 注：
1. 收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2. 在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，
以及详细的上课地址和路线图。
