[9279] in Discussion of MIT-community interests
\/ =?GB2312?B?vbW1zbLJubqzybG+wfezzNPFu6+8sMy4xdC8vMfJ?= \/
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?XC8gssm5usy4xdC8vMfJyrX)
Thu Dec 22 12:41:30 2011
From: =?GB2312?B?XC8gssm5usy4xdC8vMfJyrXVvSBcLw==?= <lianyan@kasenarts.com>
To: mit-talk-mtg@charon.mit.edu
Date: Sun, 22 Dec 2013 01:40:54 +0800
……………………………………………………………………………………………………
降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练
……………………………………………………………………………………………………
时间地点：2011年12月27-28日 深圳
2012年01月05-06日 上海
2012年01月12-13日 广州
学员对象：采购人员/主管/经理、采购工程师、供应商质量管理(SQE)、质量工程师/经
理、供货商辅导师、副总经理。
费 用：2800元/人(含资料费、午餐费、茶点费)
资格认证：中级600元/人；高级800元/人 (参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加
的学员无须交纳)
备 注：
1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合
会) <<采购管理师>>国际国内双职业资格证书，(国际国内认证／全球通行／雇主认
可／官方网上查询) ；
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
全国免-费热线：4006-2828-90 张小姐 报名邮箱：qiyepx168@163.com
深圳电话/传真：0755-2193 1668 张小姐 上海电话/传真：021-5106 1735 黄小姐
……………………………………………………………………………………………………
课程背景：
へ 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
へ 采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？
へ 怎样分析供应商给我们的报价？企业招投标与政府招投标有何区别？
へ 如何提高采购谈判的实效性？如何控制原材料的库存？
……………………………………………………………………………………………………
培训内容：
前瞻
へ 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer
へ 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
へ 西门子供应商管理组织机构
へ 华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析
へ 美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析
第一坛：采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程
へ 询价/比价/议价/作业流程内容
1. 某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析--讲师/学员现场诊断某公司
2. 招标采购流程--比价//核价
3. 询价前准备十项细节要求
へ 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/
へ 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
4. 采购价格格式化分析/采购市场价格分析--两大类不同供应商报价分析
へ 采购成本结构与采购成本分析--直接材料/直接人工/制造费用
1) 采购成本分析三步骤和详细十九项措施
2) 采购成本分解--全成本核算/变动成本核算法
3) 新品开发变动成本核算法
へ 长沙博世新品开发报价表成本价格分析--变动成本核算法
へ 运用价格工具来分析供应商的报价--某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
へ 比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
5. 估价/比价--估价/比价七步骤
へ 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--三星电子比价分析案例
6. 定价
へ 六种采购定价方法--科勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例
7. 核价
へ 美的核价分析案例
へ 某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示
第二坛：全面降低成本采购技术/策略
1. 采购前降低成本--采购研发工程
2. 降低成本采购价格管理工程
へ 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
へ 降低采购价格管制十一种工具
へ 供货商提高价格二十一条原因
へ 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本/降低材料采购单价十二方式/降低材
料附加成本三方法
3. 透过采购策略降低成本
へ 连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略
へ 视采购势力所定采购策略--压榨策略/多角化策略/平衡策略
へ 三星联合采购策略
へ 采购成本控制策略运用实例分析
へ 惠氏采购策略精美手册解读
第三坛：降低成本采购谈判过程及技巧--案例演示及其效能分析
1. 采购人员冲突处理三大技巧
2. 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3. 采购谈判三种优劣势过程分析
4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5. 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
6. 谈判技巧--谈判前三项准备/谈判四阶段
へ 三项准备--风险分析/环境分析/行为预测/--富士康案例演示
へ 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
7. 设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：
1) 制定谈判战略
2) 定义谈判角色
3) 确认谈判目标
4) 设计强势供应商回应表
5) 制定谈判的时间计划
6) 设计强势供应商报告
7) 实施谈判
8) 垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
へ 西门子采购谈判策略手册解读
8. 谈判九大谋略--掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
へ 三星电子11年价格谈判分类策略
9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招--谈判操纵常用五种艺术语言--互动示范演练
10. 应对八种强势供应商技巧--信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11. 学员分组模拟/实战议价演练比赛--现场同步录像并回放--讲师实时点评
1) 依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战--真刀真枪
2) 制订谈判流程和采购成本差异分析---学员分组模拟报价/议价演练
尾声：当头棒喝—捅破窗纸
1、 学习/兴奋两天，回到公司后结合公司实际情况
2、 通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3、 实践/活用所学五步骤
……………………………………………………………………………………………………
培训讲师：雷卫旭
香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训
师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师，2005/2006/2007/
2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。
曽任某大型日港合资企业副总经理， 拥有二十年的生产/物料采购管理经验，讲授经验
非常丰富，讲授/辅导过5632 家中外企业(至2009底)、融集欧美。中、港、台多家企业
经验之精华。 并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代
光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目，
讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富， 且提供多种实用的解决问题之工具及技巧，
至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。
曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔、中国移动、中石油/中海油/中石化、中国
北京联通、深圳华为、美的空调、联想、南方电网、深圳核电站、长江三峡电站、大唐
电信、白沙集团、粤电集团、通用电气（GE）、株州南车时代、哈气集团、东方电气集
团、东方电机、南车电机、上海电气、西门子汽轮机、武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发
电机厂、施耐德电气、阿海法电气、中国电子科技集团（军工）、上海日立/日立电梯、
可口可乐、上海松下半导体、西安杨森制药、石家庄制药、苏州/上海西门子、伟创力、
捷普科技、庞巴迪机车、圣戈班、蒙牛、河南思念食品、龙大食品集团、南京巴斯夫、
拜尔、杭州/长沙博世、香港长实集团、东莞伟易达集团、加拿大北电、泰科电子/卡西
欧电子、康明斯、长春富奥-江森、广州辉门汽车配件、四维尔汽车配件/北京江森汽车
配件/弗吉亚汽车配件、上海米其林/固特异、雅居乐房地产、美赞臣、青岛啤酒、英博
啤酒、雪花啤酒、步步高电子、大金空调、格力空调、成都丰田、广州本田、上海通用
汽车/通用五菱、华晨宝马/金杯、海南马自达、比亚迪汽车、长安汽车、郑州日产、中
兴汽车、北京ABB等多家知名企业。
曾驻厂辅导：东莞诺基亚、北京索爱、方正科技、惠州TCL、创维电视、南京/成都
爱立信、华强三洋、三星电子、LG、三菱电机、三菱机械、大连日立机械、蒂森机械、
OTIS、来福士海洋工程、日立挖机、小松挖机、徐工集团（卡彼特）、三一重工、中联
重科、柳州重工、龙工集团、厦门重工、山河智能、林德叉车、浙江西子重工机械有限
公司、海天机械（宁波）、力劲机械、东芝电机、大连日立电机、Lexmark、开利/大金
/申菱/志高中央空调、柯尼卡美能、长虹电器、长沙关西涂料、华润涂料、建滔化工、
拜尔、夏新电子、厦华集团、惠州德赛、飞利浦、中兴通讯、UT斯达康、武汉烽火科技、
中国长城计算机(深圳)、东莞汤姆逊(电器)、美的日用集团、苏泊尔、欧普照明、雷士
照明、东菱集团、TOTO、顺德乐华陶瓷(arrow)、得而达水龙头（Delta）、科勒卫浴、
拉法基建材/水泥、武昌船厂、江南船厂、文冲船厂、恒安纸业（心相印）、杭萧钢构、
东莞莱钢钢构、高露洁牙膏、立白、迈瑞生物医疗、东莞伟易达、李锦记、美泰玩具、
Adidas、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团等。
……………………………………………………………………………………………………
…………………………………报名回执表（复制有效）……………………………………
请填妥此表，E-mail：qiyepx168@163.com 或传真至 0755-2193 1668、021-5106 1735
张小姐收! 收到报名表后我们会与您确认相关事项。
我单位共___人确定报名参加20___年___月_____日在______举办的《降低采购成本流程
优化及谈判技巧实战训练》培训班，请给予留位!
单位名称：_______________________________________ 培训联系人：____________
电 话：_________________ 手 机：_________________ 传 真：_________________
E-mail：__________________________ 人数：_____人 参会费用共计：______ 元
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
缴费方式：□转帐 □现金 （在所选项上打“√”）
住宿预定（协助预订，费用自理）：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__月__
至__ 日(不用预定请留空)。
备 注：
1. 收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2. 在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，
以及详细的上课地址和路线图。
